“嘎嘎……”、“嘎嘎……”

“鹅，鹅，鹅，曲项向天歌”。在茅岭镇美丽村采访，还没到养殖基地，老远便听到了群鹅的叫喊声，声声呐喊，正是为主人辛勤的付出而高歌。

选准目标贵坚持

彭绍恒，1997年7月毕业于广西钦州市农机学校，他怀着一颗火热的红心到防城城区一家企业报到上班，由于没有解决住宿问题，一天两头跑，他干了一段时间后，便放弃了工作，10多年的摸爬滚打都没有什么建树。

2007年2月14日这天，彭绍恒与本镇大陶村的钟小玲步入了爱河。婚后，钟小玲提出了养鸭的念头，夫妇俩一拍即合，便开始了实施养殖的奋斗人生。

他们搬石头，筑塘埂，建鸭舍，请钩机开挖鱼塘，干得不亦乐夫。第一批购回鸭苗近100多羽进行饲养，当时，饲料价格偏低，经营了3年，除了生活费和其他开销，每年还余3万多元。但随着市场的旺销，沿海滩涂养鸭蔚然成风，饲料价格迅速攀升，加上不定时的禽流感出现，再继续下去也许好景不长。    

“在茅岭本地甚至防城，养鹅的人很少，而且吃鹅肉的人还是很多，我们是否转换一下，把养鸭改为养鹅”， 夫妇俩暗暗地思量着。从2010年起，他们利用一些闲散荒地，加上原来养鸭的鱼塘作为基础，转型养鹅，从此他们便与鹅结下了致富之缘，第一批购进鹅苗100多羽进行养殖。在养殖中，也遇到过不顺心的事，据钟小玲回忆，在2014年的台风和2015年的禽流感中，损失达4万多元，尽管如此，他们还是坚信风雨过后见彩虹。

精心管理出成效

夫妇俩瞄准了住宅周边近300亩的闲置荒地和沙土草坪，他们扩大水塘面积，修建鹅舍，现建有水塘20多亩，鹅栏500平方米，配套有保温室、栏棚等基础设施。

钟小玲告诉笔者，鹅有易感冒、咳嗽、气喘等弱点，因此，也适当补以些吃药打针等管理，幼小的鹅要适当喂些凉茶，成中鹅后，通过放养，吃草，体魄增强了，疾病便慢慢减少了。遇到不明真相的病鹅，拿到钦州兽药部门进行解剖，了解病因后，兽药部门帮配药拿回来治疗。

“对一个月内的幼鹅更要细心照料，白天放出室外，晚上注意保暖，放在保温室保持温度在30-35度之间，一般保温室50平方米便可放置幼鹅500-1000羽。大、中鹅保持在20度，下大雨或太阳大时，要把鹅赶回栏棚小憩”。在谈及管理时，钟小玲侃侃如谈。“幼鹅在20天前放在较好的棚内，20天后放在简易棚，40天后放出水塘和草坪”。

鹅是吃草禽类，但在20天前的幼鹅仍然要兼喂些饲料，加适量的新鲜嫩草，40天后的成鹅以草食为主，兼喂些玉米叶，木薯，稻谷等，为了减少成本，他们夫妇俩每年种植水稻4亩，把自己的责任地种上玉米、木薯等作物，在塘边种有橡草2亩多，为解决冬春交接时草料的不足，在农历10月，他们便撒下黑默草种子，进行人工植草，从而确保长期养殖的连贯性。

据钟小玲介绍，鹅还有一个特点，就是胆小，因此，晚上要有人在栏棚边陪睡，一来怕人偷，二来防止惊吓和狗咬，如鹅在受到惊吓大多，体重会减轻的，这些都要考虑。

目前，他们养殖的白沙鹅等品种的成鹅有800多只，每只有12至15市斤，按照估算，今年市场看好，销售价格在每市斤15元左右，除去成本和人工，每个大鹅可赚50多元，销售完这批可纯收入4万多元，加上前三季度的销售收入，今年可收入10多万元。夫妇俩索出一条养鹅的致富经验，8年多来，每年平均纯收入不低于6多万元。

诚信经营铸人品

他们无论在购苗、购买饲料、销售等环节都很注重信用，深得商家和顾客的好评。

据钟小玲介绍，8多年来，与鹅苗老板根本未见过面，全部是电话预约和网上购苗，当次购苗结清上次款项，老板便把鹅苗运到防城，再联系防城运回茅岭，对于运输过程如有鹅苗死亡，老板答应半折赔尝。

在销售中，重点是销给防城市场的商贩，不管旺销滞销，都确保老顾客的供应，且价格保持在常态的范围。由于供需双方诚信经营，供货、付款达成了共识。

钟小玲作为诚信计生中心户长，通过自已的养殖带动和辐射周边村民发展养殖业。她先后赊给鸭苗、鹅苗500多羽给村民养殖，待村民有了收成后才回收成本。

在他们的影响下，许多村民利用近海的特点，发展网箱养鱼等产业，至目前，全村发展网箱养鱼有30多户，为脱贫致富奠定了基础。（邓爱殷）